工行朔州振华支行个人理财产品销量居辖区首位

    今年，工行朔州振华支紧跟客户需求和市场节奏，高度重视个人理财类产品对维护老客户和拓展新客户的重要作用，充分发挥工行产品优势，找准目标客户群体，促使个人理财产品销售取得新的突破。

 

    一、领导重视理财产品销售。该行领导高度重视个人理财产品营销，在深入分析客户结构、客户理财需求的基础上，投入人力和物力加大理财产品宣传力度，精心组织产品营销，将营销个人理财产品作为扩大储蓄存款市场份额的战略决策，力争做大做强。

 

    二、加强培训。采取多种形式加强对产品的培训，使之熟练掌握各种理财产品的特点和卖点，提高营销技能，推动业务发展。

 

    三、 加大宣传营销服务跟进。本着以客户为中心的营销理念，做好售后服务跟进工作，建立了重点客户登记台账，做到对每一位客户购买的产品、购买的金额、到期时间的台账登记，到期及时通知客户并营销相关承接产品，以保证客户资金的良性循环，最大限度让客户资金体内循环，升值增值。并提醒客户风险点，提升了客户对网点的服务满意度。

 

    四、找准切入点实行差别化营销。根据客户对金融服务个性化、差异化的要求对客户实行差别化营销：对该行存量理财客户向其营销起点低、收益有保障的保本理财；对收益敏感度较高的客户营销结构理财，或季末资金到期的期次理财产品；对于金融资产更高的高端客户，配置步步为赢、增利系列、非标产品等各种金融理财类产品或通过私人银行定制专属理财产品，这样一来既兼顾了客户资金的安全性、收益性和流动性，又满足了客户的金融需求。