工商银行晋城开发区支行“四落实”有效拓展个贷营销

    为进一步推动个贷业务发展，工商银行晋城开发区支行结合自身实际情况，着眼个贷业务市场发展，主动谋划对策，积极创新，通过认真学习培训，加大营销力度，助推个贷业务稳健发展。

    一、考核落实到位。该行把个贷业务发展作为重要任务来抓，要求全行员工学习个贷、营销个贷，创建全员学习、全员营销的良好氛围。今年以来，为了强化全行营销个贷的力度，该行通过加大个贷业务的考核力度，制定个贷活动专项绩效考核办法，明确目标任务与责任。同时，对个人贷款投放量实现计价奖励，切实激发全员营销的积极性。

    二、培训落实到位。该行充分利用每周双晚培训活动，组织员工学习，逐步在全行普及个贷业务知识。一方面，多次邀请市分行个贷中心领导对全行员工进行市场培训，另一方面，由个贷骨干员工通过PPT课件为全行员工讲解个贷产品、个贷营销要点等知识，拓宽全行员工个贷知识面。

    三、营销落实到位。该行一方面与各大房地产公司建立良好的业务往来，积极参与晋城市内各项房展会等活动；另一方面鼓励网点柜员、对公客户经理等加入到个贷营销队伍中，充分利用网点丰富的客户资源，积极开展个贷业务营销。通过全行上下相互协作，充分发挥联动营销效能，共同推进个贷业务稳步发展。

    四、能力落实到位。该行以个贷经理为骨干组建个贷专业小组，通过帮传帮带，夯实了该行的个贷经理队伍，业务能力得到了提升，在大力推动一手房按揭贷款的同时，做大做强了军人住房公积金贷款，得到了客户的广泛好评。