建行长沙星沙支行“养颐四方1号”养老金业务实现零的突破

    随着我国人口老龄化加剧，养老保障体系建设成为我国亟待解决的问题，国家大力发展养老产业，因此养老金业务也成为各家银行重点营销的战略板块。养老金业务作为一项战略性的新兴业务，我行极其重视养老金业务的发展。“养颐四方1号”是建设银行针对对公客户作为发起人建立的养老保障与员工福利计划，向客户提供账户信息管理、计划咨询、投资咨询等服务的福利计划业务产品。该产品主要适用于希望外包福利计划管理，同时自主支配资金运作的企业。

    我行仔细研究该产品的特点，从存量客户入手，筛选出两家目标客户单位，将千山药机和恒天九五两家大型企业作为我行重点营销的目标。上述两家企业经营情况稳定，公司规模较大，员工数量较多，并缴纳了基本社会保险，同时千山药机和恒天九五作为我行信贷客户，营销难度较低。我行针对目标客户，多次上门营销，宣传我行养老金业务优势，并向公司负责人宣讲养颐四方1号和相关养老金知识，最终成功营销千山药机和恒天九五的养老金业务，两家公司均在我行建立养老保障与员工福利计划，共计新增养老金个人账户1303户，实现星沙支行“养颐四方1号”养老金业务个人账户数新增数零的突破。

    此次星沙支行养颐四方1号养老金业务实现零的突破，是我行对于重点转型业务的一次创新与探索，成功地激发了我行员工对于新业务的学习热情，加强重点客户与我行的银企合作，同时获得费用奖励2.4万元，对增加客户综合贡献度、提高员工收入及维护银企关系有着重大意义。