工商银行晋城红星街支行抢抓机遇 打开基金营销新局面

    工商银行晋城红星街支行充分利用近期出现的投资机会,紧紧抓住下行阶段股票、债券市场行情，大力宣传基金业务，从资产配置入手，精心布局基金业务营销工作，充分挖掘存量客户潜力，为支行的业务发展助力。

    一、扩大影响、全力宣传。支行突破传统思维，把基金营销牢牢抓在手上，以网点为营销阵地，强化基金营销宣传，通过LED滚动栏及时向公众展示产品信息，同时组织营销团队到周边市场、居民小区和事业单位开展专项产品宣传，将一些抗风险能力强的基金产品向客户进行推介，对基金产品的收益、风险等进行多方位、多角度地宣传提示，进一步扩大基金产品的社会影响力，切实提高公众对我行基金产品的认知度。

    二、紧盯市场、精准营销。支行通过PBMS系统筛选目标客户，认真准确定位目标客户，针对中高端客户投资理财需求以及客户资产状况情况，认真分析客户的理财偏好，风险意识，通过微信等手段向客户发送我行基金信息，向客户推荐最适合他们的基金品种。对风险承受能力低，资金节余较少的客户，从基金定投业务入手，配置货币型、债券型基金产品捆绑营销，充分发挥基金定投“小积累、大财富”的理财和货币型、债券型基金低风险效应，吸引客户。同时建立客户信息档案，由客户经理负责，经常通过上门走访、电话回访等方式强力营销，从而将优质客户锁定，提高基金产品营销的成功率。

    三、调整重点、强化考核。支行每月不定期调整核心产品，将业绩比较优异，发展前景好的基金产品通过晨会及时传到给员工，并实时通过融e联工作群交流产品的卖点及营销心得，大家将自己的理解和捕捉到的信息一起分享，充分调动员工营销基金产品的积极性，同时，完善基金销售考核办法，真正体现“谁营销、谁受益”的考核原则。