工行忻州岢岚支行“六进”宣传营销活动喜获丰收--银行界

　　工行忻州岢岚支行通过优化整合营销服务资源，认真开展“六进”宣传营销活动，加快市场拓展、客户维护和产品营销，不断壮大优质客户群体，“六进”营销活动取得丰硕成果，全行个人中高端客户、结算账户、代发工资、理财产品销售均实现大幅度增长，有力推动了各项业务的可持续稳健发展。

　　一、优化客户结构。结合当地实际，以拓展客户群体为突破口，积极开展客户结构优化工作。以四星级以上客户为目标，通过特色产品营销、客户积分回馈等活动引导客户通过体验产品实现“升星增级”，不断壮大优质中高端客户规模。

　　二、产品介入拓展。认真实施产品带动客户的营销策略，助力推动优质客户群体壮大。针对不同层级客户的需求，以电子银行业务、互联网金融产品、理财、基金、保险等产品介入进行营销，有效推动中高端客户群体的稳步拓展。

　　三、“六进”开拓市场。积极开展走进市场主动营销活动，“六进”拓户取得明显成效。组建由电子银行先锋队员、客户经理等人员组成的市场外拓团队，开展进单位、进社区、进学校、进军队、进商圈、进乡镇等上门宣传营销活动，全面拓展市场，助推特色产品的营销和市场的全面占领。

　　四、服务维护客户。加强优质中高端客户的服务维护，通过邀请客户体验特色产品、上门服务解决问题等服务维护方式，实现银行与客户合作共赢，提升中高端客户群体的忠诚度和贡献度。通过对中高端客户的精心维护，以客户带客户，推动优质客户群体的发展壮大，夯实各项业务发展基础。

工行忻州岢岚支行“六进”宣传营销活动喜获丰收