工行武汉江汉广源支行“以户带户”成功实现联动营销

    工行武汉江汉广源支行地处于汉口航空路社区，一直以来都是以服务社区周边居民为主。但2015年以来，随着城市化建设的加快，社区升级改造的进行，原社区居民逐渐搬迁离开，直接导致该网点客户群体严重流失，星级客户的逐渐减少。

    面对这一严峻形势，该网点不等不靠，牢固树立只有“走出去”，才能谋生存的营销意识。由支行负责人带领全体员工摸底调研、认真分析，经过总结无数次外出走访营销碰壁的经验教训，探索出适合网点的营销方式——以客户带客户，联动营销，并取得良好效果。

    今年3月以来，该网点在营销某证券公司的工作中，通过持续不懈的努力，与其建立了良好的合作关系，赢得了公司上下对该行营销及服务工作的一致认可与广泛好评。

    5月初，该网点了解到该证券公司决定外出营销某集团公司。鉴于之前的良好合作关系，该证券公司最终在多家银行中选择该行作为合作方，为其集团客户办理新增证券客户开户及签订三方协议等业务。在随后的营销活动中，该网点工作人员随证券公司来到集团公司所在地，成功为集团公司员工新开个人账户31户，新增三方证券30户，赢的了客户的好评。

    在互联网金融快速发展及银行网点智能化的背景下，客户越来越少能够主动走进网点，而广源支行“以客户带客户”的营销模式，让网点与客户的有更多的触点及营销渠道，从而有更多的机会去发掘优质客户，使支行在经营困局中迎来发展的新希望。