工行宿迁泗洪支行精准营销国际业务

    今年以来，工行宿迁泗洪支行锁定国际业务白名单客户和重点客户，找准着力点，开展精准营销。

    该行及时传导省市行国际业务客户营销工作会议精神，组织公司部、网点负责人、客户经理，对相关会议及通知要求进行学习传达，锁定省市行的国际业务白名单客户和重点客户，全力实施精准营销，有效发挥我行品牌和资源优势，进一步提高外汇客户和业务占比。

    为进一步明确责任，把国际业务营销工作做细做实，该行精心组织谋划，对在我行业务占比低于30%以下的重点国际业务客户按月进行摸底拜访，并出台了考核激励办法。考核要求对名单中的客户拜访必须达到月均一次，通过走访，收集客户的相关信息和需求，制定后续跟踪服务的整体营销方案，抓住时机进行二次三次营销。

    该行还先后组织前台柜面人员、客户经理进行了外汇汇款业务培训、个人结售汇培训、国际收支申报培训、国际结算和贸易融资产品培训，全面提高国际业务从业人员的业务素质与营销水平。通过金融组合产品的培训，逐户制定营销方案，提升本外币存款以及中间业务收入增长。