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工行黄冈分行“三依托”推动对公结算账户可持续发展

时间：2016-05-07 07:04:16  来源：银行界网  供稿单位：工行黄冈分行  作者：蔡剑

    今年以来，工行黄冈分行抢抓旺季营销契机，大力推进对公结算账户的拓户工作，持续做好对公结算套餐的营销以及结算账户的后续维护，进一步奠定了业务发展的客户基础。

        
    依托市场使账户“走进来”。该行面向区域市场，主要从三方面入手做好拓户工作：一是通过主动与街道和招商部门的联系，积极争取有一定知名度的企业落户，促进客户结构的改善；二是加强与代办执照中介机构联系，挖掘结算客户资源；三是加强与融资客户供应链、关系链营销，进一步拓展结算客户源。
        
    依托产品使账户“留下来”。该行充分利用对公结算套餐对新开户优惠措施，使客户真正受益，实现银企双赢。同时，配套营销新开企业客户的网银，确保新开CIS客户开通电子银行，从而进一步提升法人客户企业电子银行渗透率。
        
    依托服务使账户“动起来”。该行积极做好新开结算账户的后续服务工作。在客户新开结算账户后，该行主动为客户做好指导培训工作，重点突出网银快捷、便利的特点，耐心指导客户使用网银汇款、查询、转账等功能，在免去客户跑银行之劳累的同时，进一步提升对公结算账户的动户率。

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