工行武汉江岸支行“邮币双绝贺岁套装”营销取得佳绩

 

    为有效推进“邮币双绝贺岁套装”产品营销，该支行专业部门在深挖产品特性，制定专项营销方案的同时，组织各网点营销人员开展了专项培训，掌握了此款产品单套价格不贵，但收藏价值较高，且契合今年猴年主题等卖点。

 

    产品正式推出前，各网点新旧营销渠道双管齐下，多方位寻找目标客户。营销人员利用个人微信平台，用简明扼要的文字和图片向客户宣传“邮币双绝贺岁套装”，进行销售预热；理财经理则在个人营销系统中，筛选属相相符和过往有过贵金属需求的客户进行产品宣传的短信推送。对有购买意向的客户，逐一进行跟踪联系，并根据产品特点开展“十连号”、“二十连号”的预约营销，较好激发了客户购买欲。

 

    支行专业部门在活动期间紧盯各网点产品预约情况，并通过微信群等方式实时进行通报。产品销售中，对各网点预约客户购买情况逐一落实督导，解答网点销售遇到的问题，有效促进了产品销售。