工行宿迁分行注重服务私银客户

    今年以来，工行宿迁分行高度重视发展私人银行客户，围绕客户、资产、产品配置核心指标全面推进各项业务发展，服务好私银客户。

    该行采取以点带面，促进客户发展 。一是积极发挥“高层营销高端”示范引领作用。二是开展团队营销，发挥专业协作能力。各支行组建包括支行行长、财富顾问、理财经理的专业团队，充分发挥协作营销能力。三是加强重点板块营销，加快推进客户发展规模。以营业部、沭阳、洋河为重点，加快私人银行大户支行打造，在营销支持、专项考核、队伍建设、公私联动、营销费用等方面加大资源倾斜投入，全力推动其发展。四是落实名单制营销，提高营销精准度。营造私银客户拓展氛围，促进客户规模实现较快提升。

    该行进一步完善经营体制建设，强化两支队伍建设。一是为了适应私银快速健康发展，尽快建立拓展延伸团队，每个支行确保配备1名财顾，发挥核心+阵地的辐射作用，满足市场拓展、客户维护和业务发展的需要。二是为了充分激发贵宾中心理财经理的先锋带头作用，二季度开始，八家支行贵宾室理财经理参加私银灵动之心龙虎榜竞赛。同时利用上半年私银专业资格考试及私银业务提升实践训练营活动，加强团队资质合规及业务能力提升。