工行宿迁分行理财沙龙走进网点普惠客户

    在很多人看来，理财沙龙都是面向高端客户，在富丽堂皇的展示厅里，理财经理在台上激情的给台下的客户讲述着各种各样高收益的理财产品，但效果往往差强人意，工行宿迁分行采取让理财沙龙走进网点，增强客户对工行各种产品的了解，普惠客户，增加网点的营销能力。

    该行在网点等候区开展沙龙，一个小黑板，一个微型扩音器就可以完成，不需要租用高档会场，不需要专门的服务人员，利用网点现有的条件，可以大大的节约成本，解决了现阶段人力短缺的问题，更大程度的降低网点的花费。在网点组织沙龙，在时间上更为灵活，不像以往的理财沙龙，要考虑所有参与客户的时间，组织起来比较费劲，得顾及到每一个参会客户，但在网点等候区组织沙龙，就不会有这种问题，坐在网点等候区的客户大部分都是在等待着办理业务，他们在等候时也一定是空闲无聊的，所以也都会乐意的参与互动，打发时间，组织起来比以往的沙龙更容易。

    针对在网点等候区的有各行各业的客户，有保守型也有进取型，他们的群体更多样化，有些保守型的客户也许以前根本就不了解银行的产品，该行通过理财经理的讲解，可能就会对理财产品产生兴趣，这样可以大大的增加网点的营销业绩。

    每个网点最稳定的客户就是中端客户，让理财沙龙走进网点，能帮助网点留存住最稳定并且贡献度不容小觑的中端客户，让他们更好的了解银行产品，将灵活的储蓄存款转化为收益更高的理财产品，让客户在增加收益的同时，增强他们对工行的信任感。