建行衡阳分营业部荣获2015年对公业务“综合营销年”竞赛团队优胜奖之单位人民币结算账户新增奖

    截至2015年年末衡阳市营业部对公结算账户数为1008户，较年初新增105户（其中基本户670户，较年初新增83户）。在复杂的区域经济形势下，营业部充分发挥主观能动性，化压力为动力，积极营销，最终营业部荣获省行对公业务“综合营销年”单位人民币结算账户新增奖。

    一、高度重视源头作用

    我行明确支行主要负责人为抓户第一责任人，由对公业务主管行长、网点经理、委派营业主管等负责具体推进落实，由客户经理、对公柜员分工协作进行有针对性的营销，牢固树立“账户是一切业务开展的源头”的思想，最终确保任务按进度完成。

    二、拓宽渠道，挖潜增户

    1、利用工商平台进行商机营销，牢牢把握源头，将客户带入我行开户；2是通过走访老客户发展新客户，结合资金体内循环数据对关联的上下游企业及跨领域往来客户群体进行营销；3、关注大型企业发展动态。当得知国网电力公司因招标、履约需要，要求施工单位出具相关保函，但对保函真实性的认定存在疑问，我行领导听闻此事马上联系客户，提出就国网招标保函开展专项合作，由国网电力公司要求所有施工单位保函均由我行出具，在确保保函真实性的同时又巧妙的把保函认定需求变化成为账户营销机会。

    三、强化考核，充分调动营销积极性

    支行将任务进行分解，做到人人有任务、人人有压力，在全行员工中营造你追我赶的良好氛围。营业部按时将买单分配至个人，通过考核引导员工营销，充分调动全行员工的抓户热情。

    我行获得单位人民币结算账户新增奖的消息不仅大大鼓舞了士气，而且也扩大了我行有效客户占比、公司机构产品覆盖度的上升空间，营业部公司业务必将迎来新的发展。（营业部）