工行黄冈分行大力拓展供应链融资业务

    

    首先制定专属融资方案。为积极配合项目所在地支行的营销工作，近期，该行法人客户营销中心负责人及直营客户经理专程去到支行，帮助支行客户经理重点分析核心企业上下游客户类别、交易特点、结算方式、账期特点等不同情况，推行“核心客户+施工单位”和“核心客户+材料供应商”的差异化服务模式，为供应链上下游客户制定专属融资服务方案。

     

    其次高层对接，上门营销。在供应链融资业务推广与营销中，该行主管行长对重点目标客户实行营销负责制，发挥领导自身魅力和营销职能，以高层对接为推手，通过行领导与项目公司高管人员的联系、交流和深层次协商对接，表达合作诚意，从上至下灌输供应链营销理念，提高了供应链融资客户的营销层级和营销效能。

      

    最后整体联动。供应链融资业务是一项系统性营销业务，涉及到多个层面和部门。针对这一特点，该行在纵向争取上下级行之间支持配合，在横向加强各部门之间联动协调，确保此项业务快速、协调发展。注重加强与上级行各相关业务部门的沟通联系，保持信息与审批渠道通畅，争取上级行有力业务调度与指导，以及资金、政策的倾斜与支持，形成整体联动、合力拓展，促进供应链融资业务快速、协调发展。