工行宿迁分行加大优质个金业务市场拓展

    今年以来，工行宿迁分行通过加大优质市场拓展，提早部署，抓住四个重点市场营销，做深做透客户扩容提质工作。

    一是抓住薪酬市场。围绕岁末代发协议续签、企事业单位奖金分红等特点，重点排定供电、学校等优质企业，做好资金的拓展。

    二是抓批量拆迁市场。一方面抓徐宿淮盐高铁拆迁中涉及到宿城、洋河、新区、泗阳4个支行的拆迁补偿款，另一方面抓城区房屋改造拆迁，包括市区马陵片区、河滨拆迁项目，泗阳解放路拆迁，泗洪洪桥拆迁的批量项目。

    三是抓专业市场。运用“手机银行汇款免费”+“工银聚富”的组合营销，各支行市场拓展部组建专门营销小组，对义乌商贸城、淮海建材城、泗阳金三角、泗洪水产品、沭阳花木等重点专业市场板块进行营销。

    四是抓建安市场，在双节期间建安市场大量资金流转，该行重点抓住有合作的兴华基础、中苑建设、京杭建筑等建安项目，使项目经理资金在该行沉淀。