工行黄冈分行表内表外相结合提升信贷支持经济力度

    2015年，工行黄冈分行积极抢占公司优质客户信贷市场，表内表外业务并重，全力加速开展有贷户拓展工作，取得有贷户拓展扩容好成效。  

    为推动信贷拓户工作可持续发展，该行紧跟当地经济发展调查做好贷款项目储备，按省行提出的在当前经济形势下进行大领域项目有效储备的指导意见，锁定固融项目、水、电、气及旅游项目等十个重点营销领域进行梳理，精心筛选，优中选优，确定当前公司客户信贷营销重点区域和重点行业。全面了解和掌握各项业务营销进展情况，及时对各项工作做出有效部署，切实提高工作效率和质量。一是公司部建立了“营销周会”制度，利用周一班前时间召开部务会议。在“营销周会”上，由各小组汇报上周各项指标完成情况、存在问题等，部领导及时了解各项指标营销进展，做好工作部署和安排。二是实施法人客户贷款预审。为加快法人客户贷款营销进度，提高营销成功率，形成前、中、后台统一的风险观，近期新成立法人客户贷款预审委员会，将贷款风险关前移，扎实落实贷款营销各层面的拓展客户责任，前、中、后台形成合力，不断解决客户营销中遇到的问题。       

    把省行下达有贷款拓户任务落实到各级领导，实施包户营销，即行长、主管行长、公司部经理各负其责，确定具体目标客户，行领导加强对公司信贷营销工作组织推进，带头营销重点客户，落实贷款前提条件，把加强议价作为解决理财和拓户问题的重要抓手，解决因为价格贷款投放不出去问题。        

    合理分配时间，在工作日抓紧与企业联系，取得授信、评级、评估所需资料，然后利用班后和周末休息时间加班加点，进行授信、评级、评估整理、录入、准备上报材料，争时间、抢速度推进营销工作进程。