工行温州龙湾支行旺季保险营销攀新高

    2016年，工行温州龙湾支行保险营销工作旗开得胜，保险销售取得新突破。截止至3月末，该行保险销量达4000万元，完成旺季销售任务近500%，完成情况在全市系统内排名第三，旺季保险销量是去年同期的5倍。

    旺季之初，工行温州龙湾支行积极部署保险营销工作，明确了将代理保险业务作为中间业务增收的重要举措，同时针对目前市场走势，达成了保险是客户资产配置中重要内容的共识，统一工作思想，在保险营销工作中强调“抓早、抓实、抓好”，早行动抢抓客户资源，注重工作实效，夯实基础工作，做好客户维护。

    为提高保险销售能力，提升保险销售的专业性，该行在辖内积极开展培训工作，重点组织网点负责人、理财经理开展集中培训，并充分利用网点晨会、周会时机，做好网点人员的转培训工作，学习保险知识及营销工作要点，使员工学会开口营销，营造全员营销的良好氛围。

    在旺季营销的过程中，一方面该行强调做好精准营销，深入探索存量客户的新潜力，筛选目标客户，通过举办保险沙龙等方式，由保险公司专业讲师向客户介绍产品特点及资产配置知识，挖掘客户潜在需求。另一方面，注重新客户的挖掘和拓展工作，在厅堂联动营销及外出营销的过程中，关注客户年龄、收入、投资喜好等内容，根据客户特点，开展跟踪营销工作，进一步扩大保险营销面，为保险营销工作取得突破提供来源。