工行宿迁沭阳支行以互联网金融服务为抓手渗透农村市场

    今年以来，工行宿迁沭阳支行积极支持区域电子商务发展，围绕区域花木特色行业、特色乡镇，提供金融服务，加大创业贷扶持力度，开展互联网金融产品推介活动，以点带面营销工银融e购，以互联网金融服务为抓手渗透农村市场。

    该行围绕“名品、名店、名商”的基本要求，结合沭阳特色行业探索区域电子商务合作途径。沭阳现有三个淘宝村，集中在颜集、新河两镇，形成庞大的花木工程及销售网络，已经成为支撑区域经济的特色行业。该行将区域具有代表性的上市公司“苏北花卉”作为首批融e购上线客户，研究融e购花木销售途径，带动区域花木大户逐步上线。目前已经完成“苏北花卉”B2B、B2C营销签约，提升了融e购商城在花木行业、地方区域的影响度。

    通过上下联动，该行积极利用自身互联网营销团队力量，深入新河、颜集等特色乡镇摸底排查，走访淘宝商家，了解对工行互联网产品的需求。邀请省市行专家深入花木大户进行专业推介，赢得地方政府和花木协会的好评和认可。市县两级行成立花木特色行业上线工作小组，明确责任、序时推动，以花木行业带动板材、地方产品的企业上线，目前已经签约上线卡拉羊箱包、豪悦卫生用品、特宝儿智能玩具等一批地特品牌。

    该行坚持营销与服务的同步提高，把服务作为营销的前提，积极培养互联网金融产品的技术支持人员。落实营销责任，明确互联网金融团队人员的现场展现推介责任；落实支持责任，明确人员帮扶客户提供资料、填写表格，申请店面建设等流程责任；明确推动销售责任，营销团队负责人要定期与企业联系，及时了解企业销售情况，督导客户加入总省行工作群，积极研究各种促销活动。