工商银行大同分行南郊支行细化措施大力推进个金产品营销

 

    一、强化跑步存款意识，加快理财产品的营销。该行一方面是不断拓展客户群体，做大客户群；另一方面是做好理财销售，留住客户、留住存款。从做好人民币理财产品的营销、做好基金产品的营销和做好保险产品营销入手，通过多种形式的专项营销和宣传活动，实现业务的快速增长。 

 

    二、选准发卡渠道，提高信用卡发卡速度和质量。一是强化项目发卡，加强对医院、公务卡等各领域的集中营销。二是强化阵地营销，充分发挥网点营销功能。三是以业务联动为抓手，针对代发工资客户、商友会员、私人银行客户进行捆绑营销。四是强化未启用卡、到期卡、睡眠卡的二次营销，加大对未启用卡、到期卡、睡眠卡的清理、维护工作。 

 

    三、立足网点综合营销，加大电子银行营销力度。一是对新营销代发工资、商友卡、私人银行等客户群体，保证一次性配足电子银行产品，并指导客户完成一次操作使用。二是提升老客户电子银行产品渗透率。三是突出大堂经理、柜员对电子银行的营销，以网点为平台，针对新客户和目标客户，通过赠送二代U盾、电子密码器等措施，同步提升网上银行/手机银行的开通率。 

 

    四、积极扩大借记卡市场份额，继续开展“折换卡”活动。对存量代发工资单位，逐个清理，实行折换卡，对新增代发企业保证100%发卡代发，提高存量个人客户借记卡渗透率。