工行温州瓯海支行多元发展推动个贷业务增长

    2016年，工行温州瓯海支行将持续加强个人贷款业务的营销，推进个贷业务多元化发展，力求将个贷业务从短板作成长板。

 

    努力提升个人金融自助质押渗透率。个人金融自助质押凭借质押物广、灵活方便快捷、单笔额度大等特点，得到广大客户青睐。该行利用利率下行的趋势，引导客户配置中长期的理财产品，给购买中长期理财的客户分发自助质押操作流程小名片和向20万元以上客户电话营销，做到资产和负债双向发展。

 

    新拓按揭项目，维护跟踪存量按揭项目。持续跟进新拓按揭项目瓯海房开老区府地块按揭项目和温州港龙城市商业广场项目的进度，及时做好与市分行专业部门的对接，抢占部分市场份额。继续跟进存量按揭华鸿锦园和戟顺锦园的后续跟踪维护，以存通贷、天天惠为主打产品做好客户的资产提升，2015年11月华鸿锦园已着手办理总产权证，该行将根据楼盘进度持续跟进家装分期、婚庆等服务。

 

    坚定不移地推进个贷业务多元化发展。坚持做大做优住房贷款，做简做好消费贷款，做实做强经营性贷款，将消费贷款逐步调整为中长期与短期相结合。做活经营性贷款存量客户，优先做有现金流量的客户，加强与网点周边二手房中介的联系，争取了部分刚性需求的二手房贷款，寻找优质的二手房中介合作争取优惠利率。