2016年旺季营销期间，粤新路支行通过全体员工的不懈努力，积极促进各项业务齐头并进共同发展，截至2月29日，支行一般性存款、对公存款和个人存款的时点新增和日平新增，分别超额完成计划任务，一般性存款比年初新增9000余万元，比双节基数新增1.38亿元，时点新增完成154.58%，日平新增完成112.72%，创下了粤新路支行旺季营销活动的优异成绩。
一、节前提前部署，抢抓揽存先机
旺季营销开展之前，支行领导班子就开始着手为旺季营销活动找存款，找项目，找来源。支行行长和客户经理每天外出拜访营销客户，寻找机会，不怕奔波，不怕拒绝，提前为旺季营销对公业务的开展做好了充分的准备。旺季营销期间，机构存款新增2000余万元，公司存款新增2000余万元，极大的鼓舞了员工士气。
二、全行周密布局，各自发挥特长
分行旺季营销考核方案下达后，支行领导班子立即组织召开动员大会，对整个活动期间员工岗位职责、任务分配、综合考核办法、专项考核办法、绩效分配方案等工作进行了详细的安排和部署，营造了“人人有岗位，人人有任务，人人重营销”的浓厚氛围，并多次召开座谈会，鼓励大家结合实际工作经验为旺季营销找方法、找创新。在年前资金量活跃、大量资金回流，农民工返乡的时机，更是卯足尽将存款做深做透，2016年比年初新增9000余万元。
三、开辟营销新径，打造社区银行
首先针对春节期间资金流动特点，支行充分做好了资金调度、现金备付、新币零币兑换等工作，同时为存款客户开辟绿色通道，提升客户服务体验；其次着眼于一线员工的基础营销工作，真正做到客户经理要“腿勤”，跑街入户宣传我行优势产品、优惠政策，并且支行员工多次利用下班后的时间上门送春联、送祝福拉近了与周边居民的关系，临柜人员要“眼勤”，善于发现潜力客户，了解客户他行账户情况，开展针对性营销。最后根据不同客户的现金流量、资金稳定性、收入水平、年龄等特征，对客户进行分类，综合定、活期存款、聚财、理财保险等存款种类的特性及利息收益，为不同种类客户推荐合适的存款组合。
四、优化内部管理，打造优秀团队
一是详细制定了营销费用分配方案和绩效考核实施细则，将任务落实到人，打破“大锅饭”的情况。二是实行揽存竞赛奖励机制，以实际物质奖励激发员工揽存积极性与主动性，形成人人参与、各个争先的局面。三是提升团队士气，在人员缺乏的情况下不抛弃不放弃，勇于付出和奉献，打造团结向上的优秀团队。（粤新路支行）
