邮储银行宜春南路支行签下30万元期缴保险大单

    近日，邮储银行宜春南路支行经过锲而不舍的努力，签下30万元期缴保险大单，极大地鼓舞了员工士气，为实现首季业务“开门红”奠定了坚实基础。
 
    该笔大单的落地，得益于支行客户经理的“穷追不舍”。客户李女士经营的是小本生意，经常到支行换取零钞，客户经理小周都热情的进行接待，给予了她方便、快捷、优质的金融服务，一来二去，也便成了“老朋友”。这几年，客户的生意越做越大，资产也越来越多，成为了各家银行争抢的大客户。支行客户经理多次上门走访，向客户推荐高收益理财产品，竭尽全力予以挽留，但等来的仍是客户的犹疑。
 
    专业的理财素养、贴心的售后服务、长期的客户维护使得看似偶然的销售成为必然。在一次交谈中，小周偶然发现李女士对保险产品感兴趣，且多张他行保单即将到期，便主动邀请李女士及其爱人前来支行谈心，详细为其分析当前投资环境，并现场用纸和笔为客户讲解、规划、计算预期理财收益，让客户颇为感动，表示考虑几天予以答复。
 
    近日，李女士生意繁忙，委托支行客户经理帮忙查询相关保单到期情况。客户经理“趁热打铁”，辗转几十个电话为客户梳理保单到账信息，并根据保单到期情况制定了详细的理财规划，贴心周到的服务最终打动了客户，最终赢得了30万元期缴保险的大单。

    “营销就是这样，并不是自己有任务了，才上门找客户帮忙。真正的服务应该是建立在平时这些琐碎的小事上，以心交心才能让客户真正信任、依赖我们的服务。”客户经理小周这样说道。