工商银行晋城分行转变思路细分市场 稳步拓展小微企业金融业务

    随着市场经济环境步入常态化，多数小企业经营面临更大的不确定性，小企业信贷业务处于相对缓慢的发展。面对现状，工商银行晋城分行积极调整工作思路，扎实做好小微企业市场细分规划工作，狠抓重点业务的跟进，想方设法扭转目前不利局面。

    一、做好市场细分规划工作。在做好优质存量客户维护的基础上,上下联动、前中后台配合，做好辖内产业集群情况的调查了解、资料的收集整理，锁定目标客户并进行持续跟踪；对于各目标市场，按照“一群一团队”要求，二级分行与支行共同组建人员素质达标、数量充足的专项营销团队。同时实行任务表格化管理，对细分市场工作任务按时分解，对工作进度限时管理，确保任务完成的时效性。

    二、做好重点业务的跟进。在做好“网贷通”产品的基础上，积极关注各市政府风险补偿基金的设立及政策性担保机构的运行情况，推动“银政通”业务取得突破；此外借助银税合作的优势，提早做好银税合作工作的规划，待省分行合作协议下发后，尽快铺开，争取同业领先优势。

    三、做好拓户工作安排。目前，全行小微企业户数锐减，各行小微企有贷户增长乏力，为扭转客户总量偏少、发展缓慢的现状，今年将继续开展小微企业融资客户拓展专项活动，寻求新的拓户增长点，重点营销集群式客户及专业市场，及早动手，打好全年拓户攻坚战。