工商银行大同分行积极抢占互联网金融营销市场

    

    一、从战略高度和长远角度认识发展互联网金融的重要性。首先是行领导高度重视，行领导在对经济新常态以及互联网金融进行深入剖析的基础上，高瞻远瞩，将此次互联网金融作为战略性、全局性的高度来抓；全辖50个网点的领导针对客户群特点，逐一进行指导，要求客户经理都要迅速动起来，不放过任何一个营销机会。

    

    二、以上下联动和部门联动营销为手段深入拓展市场。市分行成立互联网金融小组营销组，做为指导结构，客户经理在营销顾客后，立即将信息反馈给互联网金融小组，互联网金融小组在分析各个客户情况后，结合客户的实际情况开展联动营销。通过一线部门的初步营销和专业部门的深度营销，为开展行外营销夯实了基础。

    

    三、把学习提高做为增强实力赢得市场的基本功。全辖充分认识到紧跟市场脚步，开展培训学习和强化自身体验的重要性。针对总行互联网金融推出的三大平台以及八大系列等金融产品，该行利用早会以及每周三晚组织相关人员培训学习并且体验产品功能，组织行开展体验式营销，营造“懂业务、会使用、会营销”的整体氛围，提高营销人员拓展市场的基本功。