工行黄冈分行以贸易融资为抓手拓展中型企业信贷业务

    2016年，工行黄冈分行充分发挥工商银行国内贸易融资产品种类多、适用对象广等诸多优势，以贸易融资为抓手拓展中型企业信贷业务，取得了明显成效。

    极力做好链式营销。围绕核心客户，通过对其上下游客户群的分析梳理，深入挖潜客户的融资需求，通过产业链、供应链、物流链、资金链等链式营销，寻找客户资源，扩大营销半径，不断壮大中型企业国内贸易融资客户群体。

    有的放矢推介产品。本着“做大存量”与“做多流量”统筹兼顾的营销策略，通过对目标客户融资需求进行仔细分析，把最合适的融资产品或产品组合推介给客户，以便挖掘更多的客户，做大中型企业信贷业务。

    开展产品组合营销。充分利用资产业务的稀缺性，提高议价的话语权，将国内贸易融资业务与资产托管、代理对公保险、企业网银、现金管理、企业年金等业务组合，一揽子推介给客户，不断提高信贷户的产品覆盖面，以巩固客户的忠诚度，不断扩大新的利润增长点。

    抓好人员业务培训。对于新的产品、制度出台后，及时组织从业人员进行集中培训, 使其熟练掌握最新的国家产业政策，总行行业信贷政策，国内贸易融资业务的管理办法、操作流程和风险防控点等，为其做好客户营销工作打下了坚实的基础。