工商银行晋城矿区支行启动“六进”走访一条龙营销工程

    新年以来，工商银行晋城矿区支行按照“强基固本、注重维护、力求突破”的营销要求，坚持以产品找市场、以市场找客户、以客户定服务，不断完善“六进”走访一条龙营销维护机制，力求做到走访过后，留下念想，增强粘性。

    一是狠抓私银产品营销。该行以旺季私人银行产品需求旺盛为契机，积极开展高层拜访、高端营销、名流服务、名商互动的多形式、多层面交流服务活动。建立了“行长私人银行客户圈”，身先士卒、以点带面、以上带下、上下互动，形成联动公关、跟进服务、后续维护的一条龙营销服务机制。

    二是重点关注个人客户。该行以补足个金业务短板为目标，在全行开展了百日储蓄存款劳动竞赛活动，从行级领导到普通员工根据岗位性质分别下达目标任务，实行周通报，月夺旗、季兑现的竞赛机制。同时要求全行员工将支行存款积分回馈、大额存单、薪金溢等新产品第一时间送到社会，力助个金业务快速发展。

    三是积极拓展公司客户。该行结合旺季公私结算频繁量大的特点，积极开展代发工资户挖转、城建工程、福利补贴、商贸物流等板块的走访营销，提高公私存款留存额。

    四是全面普及金融工具。走访活动中，该行还积极利用微信公众号开展目标人群的宣传营销活动，利用春节期间猴币兑换机遇开展贵金属促销活动；开展目标企业互联网金融宣讲活动，开展互联网金融产品营销成果显著；结合总行融e购2周年优惠宣传，大力开展 “融e联、融e行”营销推广。