黄冈工行启动“春天行动”掀起信用卡营销竞赛热潮

    新春伊始，为积极响应工总行“争夺全球第一发卡行”的号召，有效拓展信用卡市场，提升发卡质量，工行湖北省黄冈分行迅速出台方案，启动“春天行动”计划，自3月起，在全行上下掀起信用卡营销竞赛热潮。

    本次营销竞赛主要突出五个重点内容：一是持续推进“9944”项目营销，通过加强网点内部岗位间的协调配合，做好PBMS系统外呼与电话联系，完善发卡全过程流程管理，促进营销效率不断提高。二是积极推动个贷客户配卡，通过认真梳理个贷客户群，迅速落实存量个贷客户配卡工作。三是全面落实代发工资客户配卡，通过上门服务，结合客户收入实际开展代码配对发卡。四是大力发展公务卡，积极与政府、学校、医院等单位合作，签订公务卡合作协议，组织批量发卡。五是着力推进“3050”项目营销，充分利用PBMS系统，对白名单客户进行精准营销。

    该行要求全行员工在竞赛过程中积极创新营销方式，实行分块推进，联动营销。一是深入开展进社区、进校园、进市场、进企业、进机关等活动，走出去开展综合配套营销。二是围绕产业集群、供应链、民生领域等特定市场，走链条式、联动式、集群式发展客户的路径，批量发展信用卡客户。三是强化各专业、各版块的相互配合、相互支撑，在大力拓展法人信贷、机构、私银、结现、国际等业务营销的同时，加大信用卡营销力度，综合发展各项金融业务。四是抓住人民银行力推移动金融的政策契机，锁定交易频繁的年轻活跃客户群，大力发展移动支付产品，积极拓展基于HCE的云支付、ApplePay和三星Pay云支付信用卡。