工行黄冈分行瞄准客户市场 抢占县域业务市场份额

    为加快提升县域机构市场竞争力，工行黄冈分行强化对县域支行的业务推动，要求辖内各县支行主动出击，抢抓城镇化发展机遇，结合自身经营优势，找准业务发展切入点，进一步落实好客户名册管理，优化重点业务发展，抢占县域业务市场份额。

    一方面抢占“大个金”业务市场。各县支行将本地县域经济特色与自身强大的品牌优势、专业优势相结合，制定好代发工资客户、拆迁客户、务工客户、农村中高端客户、理财客户、经营性客户等客户名册，加快助农POS、福农卡、县域专属理财产品的拓展，强化种植大户、养殖大户、建材大户、运输大户、矿业主等农村中高端客户和务工市场营销，快速个人提升中高端客户群体，为个金业务快速发展夯实基础。针对县域农村市场储蓄资源基础广泛、中小企业个体经营户众多等特点，进一步深入研究农村打工储蓄、农产品收购、农村转移支付和拆迁补偿资金等农村主要储蓄资金市场的运动规律和特点，抓好储蓄、个贷等传统业务，着力扩大业务总量，全力抢占市场份额。

    另一方面强力突破县域公司业务。针对县域工业园区发展较快的特点，落实目标客户清单和责任人，深入挖掘公司客户资源。做好川威集团等优质企业的综合化金融服务，以对公业务尤其是法人信贷业务的提升带动综合负债业务的快速增长。

    最后积极拓展县域机构客户。通过与县政府战略合作协议的签订，增强与县域经济的融入度，锁定目标，突出抓好以财政性存款为代表的机构市场营销，重点将财政专户、住房维修基金账户以及财政国库、公积金中心、社保局等存款作为突破口，快速提升机构市场等源头性存款的份额。