工行忻州九原支行紧抓旺季良机力促贵金属销售

 

　　一、提高认识，更新营销理念。元旦、春节是我国的传统节日，也是开展贵金属销售的旺季。忻州九原支行领导把握时机，瞄准市场，早计划、早安排、早部署，为销售贵金属提供有力平台，该支行员工早动手、早挖潜、早受益，为销售贵金属挖掘潜力客户，上下联动形成贵金属销售市场亮点。

 

　　二、加强培训，开展全员营销。及时组织员工熟知重点热销产品特征及卖点，做好活动推进的前期准备工作，使员工们充分了解产品，做到有的放矢营销。

 

　　三、把握产品，着重阵地营销。该行及时将客户潜在需求转化为现实需求，准确把握产品限量、限时投放模式，提早梳理、精心打造了多款贵金属产品，包括了熊猫金银币、美猴王贺岁金、猴年银条套装等等。根据各类产品的的不同特点，细分客户群，了解客户需求，改强制性灌输为智慧型诱导，加之信息传递速畅、营销理念推新改良，精准营销，为客户推荐最适合的产品，提高贵金属产品的市场渗透率。  

 

　　四、拓宽渠道，加大宣传力度。为提高我行贵金属产品的知名度，该行要求一方面充分发挥网点阵地作用，通过门楣显示屏、宣传折页、员工宣传等渠道大力宣传贵金属产品信息，营造氛围，扩大“工银金行家”等品牌影响力，积极进行业务推广；另一方面将传统的“请你来买”转变为“要你来抢”的营销新法，短期在辖区积累人气，吸引客户，为贵金属营销创造良好条件；同时，支行充分利用报纸广告、电视飘字等媒体宣传，扩大受众面，提升品牌宣传影响力。