工行淮安楚州支行三大理念力推旺季PK赛

    新年的旺季营销已经拉开帷幕，工行淮安楚州支行以慢不得的危机感、等不得的急迫感、坐不得的落后感向全辖吹响了“旺季PK赛”集结号。将公司、个金两大类、18项核心产品考核指标悉数下达到部门、网点和个人，同时将2015年发展不理想的贵金属积存、外汇资本金、个人经营性贷款等业绩短板放入“旺季营销池”，实施反败为胜计划。PK赛按照集体、个人两项分设系列，单独计价考核，每周公布个人前十名和后十名、集体前三名和后两名。排名靠后的，由分管行长召集面谈，连续三周落后的个人和部门负责人由一把手行长亲自实施问责谈话，在考核期未完成任务指标并且排名位列末后的，除了实施绩效惩罚外，还对部门负责人或个人实施岗位调整。

    用营销导向融通“PK”共识。如果缺乏统一的目标和志向，很难形成有战斗力的团队力量。该行首先从统一思想认识着手，从中层入手，一级负责一级，要求所有员工要和上级行和本行的领导思想上合心，工作上合力，行动上合拍，营造心齐、气顺、劲足、人和、合力的营销工作环境，要统一思想，理顺情绪，化解矛盾，以社会主义核心价值观作为强基固本的根基，把“PK”赛进展为争先进位鼓干劲、争当模范显风范的正能量活动。

    用平台搭桥畅通“PK”路径。该行除了向员工下达产品任务书外，还把目标客户、N+3缺漏项、平台查询、营销进度和行动对比等路径平台向员工充分呈现。同时，运用典型示范方法，引导员工在目前的转型阵痛期和降速缓冲期中如何细分市场、寻找客户，如何面对客户、沙中淘金，如何善于在洞察趋势性变化下积极作为、奋勇争先。

    用机制清障凿通“PK”壁垒。该行除了引用市行的营销工作机制外，还融入了本行的考核奖惩办法，目的就是用考核机制凿通在PK赛中可能出现的种种思想障碍和技术壁垒。由支行考核办统一出台竞赛办法、竞赛项目、统计时点和统计标准。在产品计价上则统一口径、统一流程、统一结论，决不让会干的人吃亏、能干的人吃苦。