工行温州苍南支行加大投入推动公私业务齐发展

    2015年以来，工行温州苍南支行全面推进各项业务发展，在保证认真调查、合法合规的前提下，加大业务人员投入量，做到一切以围绕业务提升为主。

    个金业务方面，该行通过抓好个人有贷户提质和归行额管理，使有贷户存款提高5%；加强20万元以上高端客户的维护力度，实现提质增存；加强高流量、低存款客户的精准营销和挖潜；做好三方存管资金归集，尝试驻点开户营销；做好未配借记卡信用卡高端客户的电话邀约办卡，用自动还款功能，让客户将平时存款留在借记卡内；公私联动，拓展代发工资业务及高管存款；组建专业营销团队，加强对周边商圈、市场及所在乡镇重点村、学校、机关的营销，打开空白市场；个贷拓展确保真实经营户，加强按揭贷款项目的跟踪落实，推进汽车、逸贷通、家家乐等分期付款项目的发展。
       

    公司业务方面，该行努力治理裸贷，提高有贷户存贷比。从3800户无贷户中筛选优质客户，寻找营销机会。抓好“个转企”营销，加强走访公关，促进财政、社保、公积金、交通、住建、灵溪镇、龙港镇等对公系统大户维护的全面升级。在贷款上，把目标瞄准两实企业，即从事实体经济和有实力、能落实抵押的小企业，重点拓展融资1500万元以下的纯抵押贷款客户，优先介入500万元以下有抵押物、实体经济经营良好的小微企业。加强对专业市场的营销，走访新兴的工业园区，并从现有的流量大的无贷结算户、“个转企”、温商、苍商回归、招商引资等渠道，以及个贷中贷款超300万元的经营户中寻求小企业拓户。利用网贷通、网银，提高贷款工作效率。从基础做起，加强国际业务拓户营销，并采取挂牌营销，促进跨境人民币结算及优质法人客户拓户。
       

    结算和电子银行业务方面，该行主要抓好对公结算有效账户新开户，重点目标在日均5万元以上的账户，并开展“三免三送”和新开对公结算账户签约商城通可享结算优惠活动；开展法人理财、“节节高”等产品营销；推广使用“82059”个人综合开户交易，实现个人网银、手机银行、工银e支付、工银信使、开立理财帐户等全套业务仅需1次授权，同时组织工银e支付、融e购等产品的营销；开展贵金属产品低价促销活动，并引导客户体验贵金属产品，四星级及以上和代发工资客户开通定期积存金。