建行郴州分行2016年旺季营销个人存款取得阶段性成效

    2月1日个人存款当日新增2.61亿元；

    2月2日个人存款当日新增4.62亿元；

    2月3日个人存款当日新增4.18亿元；

    2月4日个人存款当日新增8.86亿元；

    2月5日个人存款当日新增7.66亿元……

    一个个闪亮的数字, 一串激动人心的数据，连续5天建行郴州分行个人存款累计新增27.93亿元，个人存款新增实现大逆转！比年初新增从全省系统内第12名变为第2名，“神话”的演绎见证了郴州建行人搏击市场、笑傲同业的飒爽英姿，为我行旺季营销史上写上一笔浓墨重彩。

    进入2016年旺季营销以来，郴州市分行面对当地同业竞争愈发激烈的局面和国家经济下行的金融经济形势，以及前阶段个人存款徘徊不前的状况，市分行领导认真分析当前形式，及时调整存款工作思路，迎难而上，多管齐下，面对竞争，勇攀高峰，截至2月5日，我行个人存款余额再创历史新高，余额为239.24亿元，比年初新增为34.51亿元，四行余额和新增占比分别为40.20%、61.43%，全省系统地市行排第1，个人存款取得阶段性成效。

    旺季营销期间，我行一是抓住旺季这一资金流动高峰，紧盯代发类、经营类商户、投资理财客户等重点目标客户，做好全量资金营销。二是旺季期间，充分抓住传统佳节契机，加强个人客户的拓展和维护，个人客户分层管理按照“人人做客户，全员共维护”的维护原则，通过系统对AUM值5万元以上的各层级客户进行分配，深化客户关系维护，积极组织客户的走访和挖潜工作，做好全量客户拓展。三是全行范围内开展“拓新开源，挖潜增效”个人客户营销活动，落实经营全量客户策略，做好客户精确营销，依托新一代对私客户关系管理营销与销售组件系统平台、个人业务系统,运用大数据分析方法，定位目标客户群体，开展精准营销，全面落实经营全量客户策略。四是加大县域市场客户拓展力度。旺季期间我行对县域支行配置旺季营销专项费用，市分行制定了《2016年个人业务旺季营销县域拓展子方案》，大力拓展县域客户市场。五是旺季期间，加强网点服务质量管理，通过想方设法增强服务力量，强化自助渠道管理、美化网点环境、营造节日气氛等措施，确保旺季期间为客户提供高效服务，优质服务。