工行湖北分行营业部成功营销一外资同业客户

 

    在获悉台湾中小企业银行武汉分行成立的信息后，该营业部和武昌支行两级领导上门拜访客户，与客户进行面对面的沟通交流。在了解客户需求后，组织相关部门定制了与该客户的全面合作方案。针对该客户资本金保值增值的需求，省行、营业部与支行三级联动，积极为该客户解决开户及利率定价等问题，经过反复报价和磋商后，该客户最终决定将其在他行的1900万美元资本金转入该行下辖武昌黄鹤楼支行。

 

    在开户及定期存款办理过程中，该行派专人全程跟踪服务，根据资本金账户开立及资金划转的外汇政策，协助该客户做好相关工作，同时向客户实时报价，为客户存款决策提供依据。该行工作人员的真诚服务，赢得了该客户的信任。

 

    此次成功营销该客户1900万美元定期存款，只是该行持续营销攻坚战的起点。下一步，该行将针对该客户制定可持续性的营销竞争策略，通过强化本外币业务联动，不断深化同业合作。

 

    链接：台湾中小企业银行武汉分行是中部地区引进的第二家台资银行。该行创立于1915年，是一家以提供中小企业融资与辅导为宗旨的专业银行。