工商银行晋城广场支行抓机遇亮品牌推动贵金属产品旺季营销

    工商银行晋城广场支行以开展首季开门红劳动竞赛为主线，紧紧抓住贵金属产品营销旺季，依托产品和服务优势，积极组织员工开展营销工作，切实提高贵金属业务的中收占比。

    进一步完善考核机制，推动市场营销。该行在执行直通式考核的基础上，结合自身实际，出台奖罚机制，按实物金百克百元进行再奖励，上不封顶，对没有营销业绩的实行倒罚，以此强化全员产品营销导向，凝聚人心增加动力，不断增强责任感和紧迫感，引导全员积极开展贵金属产品营销，扩大销售规摸和产品覆盖率。

    加大宣传力度，为市场营销造势。通过网点实物展柜、产品手册、宣传折页、门楣滚动广告等形式，吸引客户眼球。同时，组织有营销经验人员加强现场推荐，注重研究客户心理和了解购买能力，并结合其实际进行针对性推荐，让客户自主选择。切实做好客户咨询解答，让客户对各类品牌金业务的产品特性、销售渠道以及增值预期进一步了解，激发客户购买需求。

    把握市场机遇，突出产品特色揽客户。针对我行贵金属产品如：熊猫金币、火猴迎新邮票、美猴王贺岁金、孙悟空三连钞、福字贺岁币等系列产品具有喜庆、收藏、馈赠等特点的优势，抓住“春节、元宵”两节来临之机，利用人们礼尚往来的传统观念、民间风俗和节前年后手头余钱较宽裕的实际，大做传统文化文章，主动向亲朋好友和周边人开展营销工作，拓宽多元化销售渠道。

    及时通报业绩，营造积极进取良好氛围。在做好台账登记考核的同时，通过支行融e联交流群及时发布营销战况，每日晨会业绩点评，督导营销进度，使全行真正形成争先进位、你追我赶的竞赛局面。