工行黄冈分行围绕核心客户努力做大供应链融资业务

    一直以来，工行黄冈分行积极响应总省行将供应链融资业务作为小企业信贷业务营销重点的文件精神，坚持将加快供应链融资业务的发展作为信贷结构调整的主要方向，围绕核心企业资源，深挖上下游客户，供应链融资业务取得阶段性成效。

    年初，该行即明确了小企业发展目标市场和重点产品，按照“核心客户+一级供应商+二级供应商”营销模式拓展供应链客户，在原有总省行核心客户基础上新拓本地核心客户，与黄商集团供应商进行了联系和对接，与优质公司等高层进行了合作方案的沟通；优选股东实力强、建设周期超过一年，已满足提款条件的优质贷款项目纳入供应链条，营销储备项目下供应链核心客户若干万元供融资已实现投放。

    该行还在内部建立起了公司、国际、小企业、电子银行多部门协作机制，负责全辖供应链融资业务营销组织推动工作，并就参与人员分工、流程梳理、风险把控各环节注意事项进行详细部署。同时在支行层面成立专项营销小组，密切与核心企业的联系对接，逐户开展上门走访调查、现场服务营销；在市行层面指定专人结合供应链核心客户特点，协助支行逐户制定服务方案，帮助开展业务上报沟通，加大供应链上下游企业客户拓展，加快供应链构建。

    为确保业务发展质量，该行进一步完善了风险防控机制。一方面严把核心企业准入关，加强对核心企业的产品质量、市场销售额、纳税额、投资额等情况进行调查，持续动态评估核心企业的经营风险和信用风险。另一方面严格规范操作流程，严格遵守中小企业供应链融资政策，高度重视企业融资来源和偿债能力。建立从风险控制、供应链融资模式报送、业务资料准备、业务调查、台账管理、审批沟通、流程简化到融资发放的操作流程规范，确保业务发展质量。同时，加强跨地区供应链业务经办行之间的联系，及时互通信息，紧密合作，做好客户贷后管理工作，提升风险管理水平，确保各项业务稳健发展。