建行衡阳分行贴现业务发展初告捷

    传统的票据贴现作为一个小品种业务一直给人一种利率低收入小、不能创造中间业务收益的印象，加上审核要求严，违规处罚重，办理时客户经理还要准备一大堆贴现资料，贷后更面临各种检查与回收处理，感觉比放一笔非贴贷款还麻烦，因此支行贴现的积极性不高。

    为改变这种不利局面，衡阳分行积极转变观念，以“零风险、零差错、零假票”为基础，紧抓市场机遇，不断挖潜，不断创新，让小票据实现大收益。截至12月末，全行贴现余额7959万元，全年累计贴现29290万元，实现利息收入363万元。

    在实践中，衡阳分行充分发挥贴现业务“信贷规模蓄水池”的作用，引导支行多办贴现业务。及时制定贴现考核方案，按贴现期限分档进行考核，分别配置人力费用50%、非人力费用50%，奖励费用总量上不封顶，有效地调动了基层行营销的积极性。在具体经办时，以贴现业务为切入点，深入挖掘客户需求，最大限度提升产品覆盖。对一般客户突出结算产品营销，对重点客户注重特色产品营销，对纸票客户积极推荐电票业务，对电票客户全力营销票据池，一户一策，积累了一批高忠诚度的贴现客户群。为做到“三零”，衡阳分行坚持合规经营，严守贴现制度规程，收集假票信息、新的诈骗手段，编辑成预警信息告知每一位贴现岗位人员，做到警钟长鸣、时刻警惕，打造我行假票、克隆票“防火墙”，把风险拒之门外，实现了业务发展与风险防控共赢目标。