工行忻州分行紧抓两大节日销售旺季，以贵金属系列特色产品优惠活动为契机，全面打响贵金属业务营销战，有效推动旺季销售，扩大产品市场占有率，提高中间业务收入。
一、开展特色营销。以2016年熊猫金银纪念币、猴年生肖贺岁金银纪念币保值、升值特色优势产品为主打主品，辅以各款主题贵金属产品，选择私人银行客户、五星级以上客户、个人企业主、钱币收藏爱好者、投资理财客户为目标，通过95588短信，公众微信、融e联平台推介，增加营销渠道，扩大营销范围。
二、举办创意营销。忻州分行于近日举办贵金属签赏暨融e购二周年店庆答谢会。特邀了80多位私人银行、五星级以上贵宾客户参加，并由各支行客户经理陪同，邀约七家代销企业，共展出60多种贵金属产品及猴年生肖邮票，由该行服务礼仪现场进行巡回展示，产生了良好的效果，会场气氛热烈，现场销售额达到10万元，还有不少客户进行了现场预约，实现了贵金属销售首季开门红。
三、调动全员营销。抓住贵金属销售热点，员工首先开展自身体验，通过网上银行、手机银行等渠道办理积存金、实物贵金属递延等业务，充分了解贵金属产品投资特点、操作流程以及风险度，掌握营销技术。通过网上银行、融e购、手机微信朋友圈、短信等平台，向各自亲朋好友、目标客户宣传2016年熊猫金银币、猴年生肖贺岁纪念币以及其他贵金属产品，通过“龙头”产品吸引客户、维护客户，提升贵金属产品的市场占有率，扩大贵金属品牌的宣传推广范围。
四、激活动力营销。突出考核激励对贵金属产品营销的推动作用。全行员工牢固树立强烈的市场竞争意识和服务维护客户理念，紧盯市场、主动出击，制定贵金属产品营销考核激励措施，突出产品营销主体及责任，实行全产品、全过程营销，通过MOVA系统实行直通式考核，明确“谁营销、谁受益”的考核兑现原则，有效推动贵金属产品的营销。
