建行郴州分行五岭支行小企业信贷有效客户新增排名全市第一

    2015年收官之际，五岭支行在小企业信贷业务上取得可喜成绩，截止2015年12月31日五岭支行完成新增小企业信贷有效客户12户，计划完成率600%，排名市分行第一，完成小企业信贷余额新增1216万元，计划完成率202.67%。

    一、明确目标，落实责任。在2015年初，五岭支行结合支行的实际情况制定了切合实际的营销活动方案，明确了2015年五岭支行以大数据信贷产品为突破口，大力发展小企业信贷业务；提升小企业客户数，形成了“一把手”带头营销、分管行长全力营销、全行员工一起营销的良好营销氛围，并把任务逐级细分、奖励落实到人，明确到人。

    二、全员营销，形成氛围。在支行领导的带领下，对五岭广场周边商铺、市场进行实地走访，深入挖掘客户需求；同时做好五岭支行的存量小企业客户的营销工作，五岭支行存量的小企业客户多达300多个，基本覆盖了五岭周边市场。支行通过新一代系统的筛选，对适合办理我行信贷业务的客户逐一进行电话营销，并与支行个人业务条线进行公私联动，加大与支行个人VIP客户的沟通频率，积极采取登门拜访,为个人VIP客户的一揽子金融服务。

    三、善用平台，助力发展。一是充分利用与郴州市经济开发区管委会搭建的助保贷平台，积极营销更多的小企业客户办理信贷业务；二是充分依托园区平台做深做透园区企业的金融服务工作（包括上下游客户、产业链客户等），培育了一批综合贡献度高，对建行忠诚的客户。