2015年,我行机构业务在市分行党委正确领导下，以“稳存量、拓增量”为主线，实施精准营销、重点帮扶，全力维护和拓展营销市、县两级政府、财政、社保等及其他机构类客户，不断巩固客户基础，巩固市场地位，提升创新能力、提升服务能力，为全行负债业务增长提供有效支撑，各项工作推进卓有成效。
截止12月底，我行机构一般性存款时点余额705223万元，比年初新增82862万元，完成省行计划171%，稳居同业排名第一；基础性产品收入2209.28万元，完成省行计划的347.18%。系统内排名第一；新增机构客户92户，完成省行计划的122.67%。代理财险业务收入122.72万元，完成省行计划的106.65%，系统内排名第5。
一、客户维护以“稳存量、拓增量”为主线，实施精准营销、重点帮扶。
机构客户是稳定对公存款的重中之重，分行党委非常重视，对于市政府、财政、社保、国土等重点单位，分行行长、主管行长亲自维护和走访；分行建立了机构客户的常态维护营销模式，确定了一事一议政策，建立起机构类客户走访维护周报制度；为加强督促与考核，制定了《衡阳分行“稳存量、拓增量”营销活动实施方案》。对重点攻关客户，分行成立专门营销小组，由分管行长、机构部经理和支行行长组成，集体研究、统筹安排、立体营销，在实际工作中收到成效。华新支行在激烈的同业竞争中成功营销市高新开发区管理委员会落户并沉淀1.5亿资金便是典型的案例。
二、心系民生，以项目为抓手，资本性支出项目营销显成效。在市分行领导亲自参与和指导下，今年，我行中标南华大学“智慧校园”项目，由于项目拉动，年内该校在我行对公存款较年初新增2亿元；年内，湖南工学院“智慧校园”项目已通过省行审批、衡阳师院“智慧校园”项目竞争性谈判准备工作已经就绪。
我行还储备了南华附一、衡山人民医院、常宁中医院、南华附三、县域二甲医院等一大批项目，为来年的业务发展积蓄了动力。
三、立足根本，放眼长远，新农合基金财政专户营销有新的突破，发展势头好。今年以来，我行通过城镇化等贷款撬动，高层营销，支行跟进，省、市行支持，继祁东支行成功营销祁东县新型农村合作医疗保险基金财政专户并沉1.5亿存款后，衡南支行已于8月成功开立财政专户，并被省厅确定为唯一专项资金拨入账户，且于12月份成功拨入第一笔资金1040万元，另外，衡阳县、耒阳等其它县支行正在强劲营销中。
四、拉长短板，公检法司营销取得突破。对衡阳市中级人民法院的营销，分行进行了专题研究，实行一户一策，由分行主管行长牵头，找对关健人，大打感情牌，经过多次上门走访与攻关，成功将市中级法院执行局案件执行专户揽入我行。衡南支行在分行的指导下，在营销县法院执行局执行专户的过程中，克服重重困难，利用老乡关系，加强感情联系，成功说服客户注销了信用社和邮政银行3个专户而把该执行专户搬到我行，并确定该支行为唯一合作银行；该支行还成功营销了衡州监狱零余额账户，办理公务卡300多张，同时，因衡州监狱要整体搬迁，该单位已承诺将其改扩建指挥部账户在我行开立。（机构部）
