建行衡阳分行对公结算账户勇夺冠

    2015年，衡阳分行上下一心，开户拓源，对公结算账户新增春色喜人。截至12月末，单位人民币结算账户新增2028户，全省排名第一，完成率133.6%，全省排名第一，其中基本结算账户新增1444户，全省排名第一。

    强化组织，不断加大团队营销力度。衡阳分行领导始终把抓户指标摆在重要战略位置，要求基层行一把手为抓户第一责任人，每月上报营销进度，使客户拓展工作步入发展快车道。确立了公司部为牵头部门，进行业务指导，加强督办与通报。同时成立了由支行主要负责人、对公业务主管行长、网点经理、委派营业主管、客户经理、对公柜员组成的营销团队，明晰职责，确保任务落实。

    强化创新，不断加大联动致胜力度。对单位人民币结算账户实行开户有奖的优惠政策。通过绩效买单引导基层网点关注客户营销，充分调动基层机构抓户拓源的积极性、主动性和创造性。加强与衡阳当地行业协会、企业商会、注册会计师协会等社会团体的合作，掌握行业最新动态。借助各种平台和系统，在华新开发区、松木工业园等企业聚集区定期和不定期地组织客户推介、产品体验和优惠活动。广泛开展针对不同类型、不同规模客户的营销推介，以示范效应带动群体营销，实现小额无贷有效客户群体的快速、批量增长。

    强化激励，不断加大科学考核力度。为调动基层行营销积极性，衡阳分行从财务资源配置上做文章，单位人民币结算账户每新增1户，即奖励经办行500元。对营销有一定难度的基本结算账户加大奖励力度，规定基本结算账户每新增1户，即奖励经办行1000元，实行双倍奖励，买单到员工，有效地激发了员工的营销热情。（公司业务部）