工行黄冈分行“三个着力点”抢抓公司信贷业务

    工行黄冈分行对2015年公司客户信贷工作抢先抓早做好部署，明确方向，增加紧迫意识、效益意识和市场意识，从三个方面入手抢抓公司信贷工作，并取得开门红。  

    一是抓投放，争取早收益。把贷款投放工作做为近期公司业务的最关键、最核心的任务来抓，强化“早投放、早收益”意识，全力争取把已审批项目早日投放到位。加强贷款预测和投放的组织管理工作，切实做好贷款投放的统筹安排，紧密跟进每一个流程环节，提前做好贷款投放准备工作，确保按期投放到位。  

    二是抓定价，力争多收益。抓住今年贷款规模紧张的有利时机，全面提升信贷资源利用效率，大幅度提升贷款“单产”。对于新增贷款，要按照流动资金贷款利率不低于基准，项目贷款综合收益不低于基准利率上浮15%，房地产贷款综合收益不低于30%标准严格把握。把下浮利率贷款转化工作做为今年公司专业的一项重点工作，对本行存量贷款下浮利率认真筛查，对于到期的下浮利率贷款，要尽可能按期收回；对于确需办理再融资的项目，积极开展“二次议价”工作，切实做好下浮利率贷款转化工作。  

    三是抓营销，力争市场份额。抢先抓早、明确目标，抢占优质信贷市场份额。积极利用春节前夕开展客户走访活动，加深与客户的沟通了解，积极设计和提供个性化服务方案，做好新客户营销及贷前调查、评级和授信等基础工作，尽量缩短贷前评审时间，加强公关，与客户就融资合作的细节问题充分沟通，并收集好相关材料，为项目报审提前做好准备，争取我行在同业中率先开展评审工作，为贷款早日投放到位提前做好准备。