工商银行益阳分行紧紧围绕小微企业贷款“三个不低于”的目标，加大对小企业的信贷投放。因经济持续下行，加上益阳市整体经济欠活跃，小企业贷款额一直在“水下”徘徊。为完成上级行下达的全年小企业贷款营销计划，实现“三个不低于”的小企业信贷营销目标，益阳分行充分利用年末剩余时间，紧锣密鼓，向目标任务冲刺。
加大对新增客户的营销力度。营销任务冲刺期间，对全辖区小微企业进行一次“扫街”，积极寻找符合小企业信贷条件的优质客户。小微中心所有人员取消公休假，由正、副经理带队分成二组，深入各支行进行督导，尤其是小企业贷款余额一直处于负增长的支行，协助支行拿办法、找客户，一起上门营销，对把握不准的客户，邀请省分行派驻益阳分行的信贷专家共同参与营销。
对存量客户进行一次全面疏理，利用贷后检查的机会，对企业经营情况良好的小企业客户进行深度营销。目前已确定的小企业营销对象三户，预计可营销贷款1500万元。对已归还尚未重新办理贷款的个人经营性信贷客户要求支行客户经理全部进行一次走访，力争在年内重新办理贷款款手续。
继续深入对“银证通”的营销，力争在年内实现与一家区级政府签订合作意向。目前市分行与赫山支行两级联动与赫山区政府进行了多次对接，取得了赫山区政府的大力支持，拟在年内实现“银证通”企业零的突破。预计通过“银证通”信贷平台的建立，可实现小企业信贷投放500-1000万元。
进一步加大对支行的考核力度。益阳分行小微金融业务中心成立后，立即制定了《益阳分行小微金融业务专业考核办法绩效考核办法》，该办法以“谁营销，谁受益”，为基本原则，实施对客户经理的精准奖励。二、三季度，在未达到营销预期目标的情况下，为鼓励客户经理的营销热情，仍通过人力资源考核系统直接将小企业营销奖励全额下发到参与营销的每一位客户经理工资账户内，兑现了小企业营销奖励承诺，在原考核办法的基础上提高营销额度奖励及营销户数的奖励比重，充分调动支行营销的积极性。
