工行温州五马支行多举措打好全年收官战

    2015年收官阶段，工行温州五马支行持续拓展存、贷款及中间业务，强化风险控制，努力实现该行各项业务在年末阶段再上一个新台阶。     

    强化客户基础，不断推动存款增长。该行坚持优质客户拓展计划，积极捕捉市场信息，以大南商圈商户、中小企业主和第三方存管客户等为重点，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进优质客户快速发展。做好存量客户的服务与维护工作，加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时加大私人银行、财富客户等专属产品配备力度，通过产品稳固客户，避免客户资产下降。发挥理财产品与储蓄存款的互动作用，提前做好月末、季末到期理财产品的衔接和存款转化工作。全力营销理财产品的同时，利用天天惠、期期赢等特色储蓄产品挖转他行客户和他行资产，稳定储蓄存款余额，避免出现此增彼减的情况。       

    强化风险控制，推动信贷业务发展。加强信贷风险防范，密切关注潜在的风险，扎扎实实做好公司和个人信用风险排查，及时识别信贷风险苗头，预发信贷突发事件。对已经出现的不良贷款，积极与法院、金融办等联系，加大清收力度，加快清收速度。加大按揭贷款和个人消费贷款等低风险贷款的投放力度，重新做好项目贷款的营销工作，积极营销新兴业务，如小企业发债、境外资金风险参贷、存本贷美等业务。      

    丰富中间业务收入渠道。提高银行卡的渗透率和动卡率，推进银行卡分期付款业务，扩大分期付款产品品种。稳步推动国际结算业务的发展，把握和挖掘对国际结算业务有需求的客户，注重产品的组合联动，提高该行的综合经济收益。以结电产品为抓手，营销客户上下游企业，为客户提供便利的支付结算工具，增加中间业务收入。