为深化落实郴州市分行2016年旺季营销竞赛活动方案，突出“贺猴年新春，送建行祝福”的活动主题，2015年12月10日晚上，宜章支行组织召开了“两节”旺季营销动员大会，明确抓户增存的方向，推进重点产品的组合营销，抢抓机遇，进一步促进宜章支行快速、健康发展。
会议在慷慨激昂的建设银行行歌中拉开序幕。动员会上，李红清行长就抓好“两节”营销的重要性，“两节”怎么去做，“两节”的目标市场以及“两节”的具体要求做了讲话；邓志刚副行长解读了宜章支行2016年旺季营销活动方案。
为了确保各项指标任务能够顺利完成，宜章支行成立了由李红清行长任组长，其他行领导为副组长，各部门主要负责人为成员的旺季营销活动领导小组，具体组织、推动营销活动的开展。同时，结合支行自身实际情况，制订了切实可行的具体措施：
一、实行全员大走访，了解和搜集多方信息。一是各网点做好周边商铺、市场、住宅小区的地毯式走访工作；二是按照就近和资源共享原则，做好走访梅田、麻田、浆水、瑶岗仙等富裕乡的营销工作；三是跟进热点如黄土山、罗家山、工业园区等土地拆迁补偿款，走访营销关键客户。
二、有的放矢，做好源头性客户上下游资金体内循环。一是利用财政国库支付代理平台，做好下游130家单位年底拨款资金工作，争取20%的下游资金做到体内循环；二是依托莽山水库项目建设指挥部，做好移民搬迁资金和项目建设资金的对接。
三、打好产品组合拳，提升客户综合贡献度。一是关注客户传统佳节期间的各种消费需求，抓好消费金融业务的营销突破，推动存款增长；二是用好承接资金的产品及工具，积极运用结算通卡、聚财产品、跨行资金归集等特色产品，吸收和稳定客户存款；三是密切跟踪客户资金流向，利用个人业务数据系统，对大额资金转出及大额取现的客户进行监测跟踪，并明确专人做好跟进营销，了解客户资金转移原因及产品需求，提升客户资金体内循环承接率。
四、做好资产带动负债，项目带动客户工作。具体抓好瑶岗仙钨矿一亿元流动资金贷款项目申报、政府一类债务置换等项目，发挥建行品牌效应，以项目来增加客户资金尤其是财政性资金的份额。
五、狠抓优质服务，提高客户满意度。一是加强大堂管理，确保大堂经理100%到岗履职；二是加大自助设备维护力度，提升渠道分流能力，以减轻旺季期间柜面业务压力；三是做好节假日营业网点弹性排班、春节期间的网点环境美化、节日气氛营造等，安排业务部人员在节假日期间到网点轮值大堂，增强网点服务力量，为客户提供高效的服务，提升客户满意度。
六、加强双基管理，确保营运安全。一是要强化员工意识，利用晨会晚练，系统学习各项规章制度，防范道德风险；二是要组织新业务、新系统培训，熟练掌握各项业务流程，防范操作风险；三是要提升客户问题解决能力，做好旺季期间客户问题处理工作，确保无媒体涉及我行服务问题曝光，防范声誉风险。
