12月9日晚上，洞口支行召开会议，对12月6日至8日分行举办的“2015年网点重点营销岗位培训班”的课件《金牌客户经理锻造与存量客户激活》进行了第一次转培训，会上主管行长针对培训老师所传授的内容分享了自己的所感所悟。三天二晚的培训紧张而又充实，学到了很多的新知识、新的工作方法，但重要的是如何将所学运用到我们是常工作中支，正如老师所说的“学习不是获得，而是改变”，我们在分享转培训的同时也是一次学习，只有自己领会的透彻才能更好的传播给他人。
营销需要努力，更需要方法。就像培训课上的小短片的启示，我们需要以客户需求为起点，以客户利益为中心，真心为客户着想，这样才能即营销了客户，并且还让客户很愉快。以前我们注重的更多的只是我们的产品、我们的任务，而没有更多的考虑客户的感受。也没有考虑回头率、转介率和成交率，只是考虑当下，经过培训才知道我们需要的是可持续营销，而不是为不是一锤子买卖。
成功同时需要一种精神，营销也需要一种意志，要有锲而不舍，愈战愈勇的精神，更要有坚定不移的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，达到目标的彼岸。
此次培训了解到了个人客户的营销管理技巧，领略到老师的实战经验与风采。本次授课的张牧之老师，有着多年的银行从业实战经验，更是以风趣幽默的风格感染每名学员。三天二晚一直站着授课，传达更多关于自己的营销技巧与心得；虽然不是具体的理论知识，但它作为一种精神财富，会对我们今后为人处事、待人接物等方面产生潜移默化的良好作用。
通过这次培训学习，我们不仅看到了自己的不足，还学习到了很多新的营销知识，看到了发展的希望，确立了今后努力的方向，它就像是黑暗中的一盏明灯，给我们以动力，我们会按照所学习到的知识，坚持不懈地融会贯通下去，在自己的工作领域，开拓出一片新的蓝天。
