工行温州分行营销集团客户提升投行中间业务

    2015年以来，工行温州分行投行及资产管理工作主要通过在优质大企业及国有大集团等板块方向来寻找目标客户。利用工行的综合资源体现出产品、渠道、服务的优势，做好投行业务拓展工作。

    该行重点抓好大集团、大企业中票短融等非金融债务融资工具业务。为促进投行中间业务收入的增长，该行一是努力扩大投行业务覆盖率。由于小企业去年暂停收取常财和信息咨询费，今年以来该行积极通过投融资顾问收费操作，并加强后续服务管理，使投行中间业务收费规范化，常态化。二是加快已批项目的投放，将重点工作放在提升项目投行业务综合回报上。提高议价能力，争取多收提前收，拓展收入新增长点。三是大力发展品牌投行业务，特别是上市企业定增项目、结构化证券业务、并购融资等，改善中间业务收入结构。