工行徐州分行扎实稳步支持小微企业发展

    面对纷繁复杂的经济形势和小微企业频现经营困境的现实，工行徐州分行积极利用信贷新政策和新产品，在总、省行的大力支持下，坚定不移地支持当地小微企业的发展，走出了一条具有自身特点的发展之路。截止到10月末，该行小微企业贷款余额比年初增贷3.36亿元，新拓展贷款、贴现、银票签发等融资客户89户。

    一是利用大数据推行名单制营销小微企业。该行积极与当地政府沟通，利用政府数据平台，从纳税大户和新开办企业名单中筛选优质小微企业，由各支行认领，目前认领客户87户，每周向市行报送营销进度，市行根据认领及营销进度，协调解决营销中出现的问题。

    二是精准定位围绕开发园区优质客户营销。该行持续推进八家国家、省级开发园区内客户营销，坚定不移挖掘并拓展优质客户，市行从信贷政策和产品上加强组织、指导、培训、考核、督导，通报工作，组织支行培训财服贷、网贷通、项目链、供应链等业务品种。

    三是量身订制服务方案链式营销客户。工行坚持方案营销推动供应链和项目链融资业务开展，带动小微企业稳扎稳打拓户，夯实小微企业基础客户群。一方面继续巩固并延伸徐工集团优质核心客户供应链融资业务，围绕核心企业，制定具体融资方案，在风险可控的范围内延伸徐工供应链优质上下游链融资业务。另一方面紧跟项目进度循序渐进拓展项目链融资需求。市行协同各支行围绕已批及在批项目，制定项目链融资方案，做好评审项目上游供应商、建筑商筛选和对接工作，跟踪项目进度，充分运用小企业专项规模切入项目链融资；10月末项目链融资办理4.66亿元。