面对前三季度储蓄存款增长不利局面，工行忻州分行痛定思痛，认真分析存款流失原因，扎实抓好客户拓展和维护，全力增强储蓄存款可持续竞争力。
一是实施“四盯”策略。推行“盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”的四盯策略，细分网点周边市场和客户群体，紧盯同业动向，针对性采取措施，提高营销有效性。
二是实施网格化管理。实行网格化细分、区域化管理、责任制考核。城区支行与县支行一起引入同业占比考核机制，对各支行领导班子进行量化考核评价。
三是实施网络营销。树立“跳出存款抓存款”和“跳出网点抓存款”的思维，借助“六进”营销，充分发挥大数据、融e联、微信等渠道作用，全方位开展争存揽存。
四是抓实传统渠道。充分利用“节节高”“薪金溢”“大额定期存单”等产品来吸引和稳定储蓄客户，同时紧盯客户理财、基金和第三方存管到期回流资金，做好产品的无缝对接，避免向他行流转，同时抓好代发工资增存源头，促进储蓄存款增长。
五是力拓公积金市场。做好全辖住房公积金提取相关工作，城区支行要加紧与各单位财务人员及住房公积金六个工作组对接，县支行要做好与公积金管理分部的对接，积极营销本辖区公积金缴纳单位，力争50%提取公积金的个人客户落户该行。
