建行长沙湘江支行小企业信贷业务立足小额化带动批量化经营

    通过对宏观经济总的发展趋势和湖南省地方经济发展的预测，根据监管部门、总行和省行党委对小企业业务发展的要求，结合近年来小企业业务发展情况，湘江支行大力推进 “小额化，批量化，规模化”转型，以助保贷、大数据评分卡业务等产品为抓手，重点拓展有市场、有发展潜力，具有区域特色，并形成产业规模的小微客户群体。

    一、加速平台建设，推进批量化营销。重点依托网点周边综合市场、开发园区、社区商圈、产业集群、供应链上下游、居民小区等，打造银政、银税、银担、银保、市场等五类批量化营销客户的平台，主动与协会、商会以及各级政府招商部门对接，提高营销效率，做大做强各类平台业务，确保小微企业贷款业务平稳快速增长。

    二、以小企业重点产品为抓手，树立大数据产品市场品牌。以我行重点产品“速贷通”、“助保贷”、“供应贷”、“网银循环贷”、“大数据”、“保贷通”等产品为营销重点，深入市场，针对具有共性特征的客户群，如存量无贷户、专业市场、产业集群、供应链等，有针对性地开展批量营销。我行大力发展小企业深受客户欢迎的大数据产品如POS贷、税易贷、善融贷等，力争把客户做大做强，将大数据产品打造一个品牌，树立市场形象，提高市场知名度。

    三、多层次培训，积极组织专项营销活动。加强对营业主管、对公柜员、个人客户经理的培训，重点组织学习大数据信贷产品的营销要点、营销技巧，以“税易贷”、“POS贷”、“创业贷”“善融贷”等产品为营销重点，在认真分析区域经济特征、行业特征的基础上，充分发挥网点渠道作用，有针对性地开展“园区行”、“集群行”、“行业行”等专项营销活动，推动网点对小企业业务的持续营销，确保营销效果。