工商银行大同分行票据业务继续保持同业领先

    

    一、领导高度重视，学习先进行经验。要求各支行一把手亲自部署，分管行长具体抓落实。对上半年完成计划较差、采取措施不利、营销效果不明显的支行，支行行长或分管行长要向市行进行专题汇报。 学习借鉴先进支行的经验做法。召开“票据贴现业务发展经验座谈会”，印发了《支行开办票据贴现业务先进做法》等先进材料，要求学先进，查不足，做好组织发动工作，促进全辖票据贴现业务的发展。

    

    二、挖掘资源优势，强化激励作用。要求客户资源丰富的支行认真剖析自身存在的问题，采取对策，挖掘潜力，不仅占有资源，更要利用发挥好资源优势，做出相匹配的票据贴现业绩。在考核机制上，实行客户经理、公司业务部主任及分管行长三级营销，需要哪一级就由哪一级出面营销。结合自身实际制定《票据贴现业务绩效考核办法》，将利差收入与客户经理个人绩效奖励挂钩，激发广大客户经理的营销热情。

    

    三、强化综合营销，重视风险控制。强调依托资产业务开办票据贴现，加强关联产品的综合营销，实现票据贴现与其他相关业务的有机结合，密切跟踪票据流向，防止票源流失。在“抓大不放小”的同时，注重做好大宗业务、大额票据的营销。正确处理业务发展和风险控制的关系，严格按照操作规程办理业务，做到贸易背景真实，资金流向合规，在规范的基础上发展业务，确保票据贴现业务健康发展。