工行黄冈分行围绕三大核心助推小企业信贷业务发展

    今年以来，工行黄冈分行立足地方经济发展战略，结合贷款品种特色，紧密围绕支柱企业产供链、工业园区和县区企业三大核心，加快小企业金融业务发展步伐，全力推进信贷结构优化和经营转型发展。

    围绕支柱企业，拓展小企业信贷业务发展。支柱产业是新余地区工业发展的基础，该行一是对区域内的钢铁、新能源和新材料三大支柱企业上下游产供链企业开展市场调查，选择与确定营销企业；二是针对不同客户制定差异化的营销方案，依拓三大支柱企业上下游产供链小企业融资需求与市场，大力发展贸易融资产品业务。

    围绕工业园区，推动小企业信贷业务发展。工业园区经济已成为新余经济发展的重要增长极，该行一是将从加快经营转型、提升核心竞争力的战略高度重视工业园区市场的拓展工作，通过对区域内4个工业园区和平台及市招商局、市发改委、市工信委、市、区工商局和园区规划局等多种渠道获取工业园区内企业信息，并梳理出营销客户，由单纯的客户营销逐步向平台营销转型；二是对于工业区入驻企业的营销，采取整合贷款、投行、国际结算、现金管理、电子银行、财务服务、理财等综合金融产品，为客户提供综合金融服务，提升该行在工业园区的市场竞争能力。

    围绕县区经济，补充小企业信贷业务发展。为推进小企业信贷业务发展，该行一是加强与核心企业、行业协会、商会的合作，借助外部力量推进信贷扩户工程向纵深发展；二是开展以各县工业园区和各类专业交易批发市场等企业聚集区的市场调研，充分运用产品优势，挖掘企业融资需求，做大信贷规模，扩大客户基础；三是加强与支柱龙头企业广济药业、湖北山河集团等核心企业订单状况、进货渠道、供货方式、商品性质、库存数量、结算方式进行认真分析，深度挖掘企业贸易融资需求；四是找准市场定位，对接融资企业需求。